女性创业者面临着更多困难和挑战，只要坚守创业初心不变，终能在困境中突围重生。

她是每天坚持5点起床，365天全年都在工作的“超级工作狂”；也是专注社交沙龙领域在行业内独树一帜的“超级社恐”；更是在顺境和逆境中都不断寻求破局和突破的张芳女士。

自2020年以来，张芳接连创办“聚会魔方”“聚创魔方”两大社交品牌，成为业内的一股清流，她服务了300多家高端优质品牌企业，用5000多场高品质创意活动，高达98%的好评率，引领着社交领域的新风尚。

Part 1

科研+外企经历 奠定创业基础

“独立”或许是每一个创业女性的必备素质，但“独立”对张芳来说，从童年时就已成形。因父母外出务工，作为长女的张芳很小就承担起了照顾弟弟妹妹的重任。这样的童年经历锻造了她格外坚强乐观的性格。

出生于“蓝墨水”上游的汨罗江畔，张芳在学习方面也格外努力，还有着天生的浪漫情怀。2007年，她以优异的成绩考取了吉首大学，大学期间，她却力排众议，选择了女生很少选择的化学系。“对我来说，化学是充满了创造力的学科。”张芳说，我只因为热爱而选择。

大学期间，她经常埋头在实验室，成绩稳居班级前列，多次荣获各类奖学金，大三时还在外文刊物上发表学术文章。

2012年，张芳以优异表现进入长沙一家药企研究所工作，成为当时研究所唯一的一名本科生，但面对众多博士，硕士学历的同事，要想在科研领域有所建树，实在太难了。张芳说：“我骨子里就想做到最好，要做到标杆。”因为身体原因，她坚持半年后忍痛离开这个行业。但科研工作经历也培养了她做事严谨认真，一丝不苟的敬业精神，为她今后的转行奠定了基础。

2013年，她转行进入长沙“雷克萨斯”车行，并开始了人力资源工作。入职时，张芳就将她的3年职业规划和5年规划写满了3大页，不仅有目标还有各种实施细节。

“3年当主管，5年当经理”的目标也在她强大的执行力面前提前完成3年2级跳，仅一年时间，张芳就成了人力资源主管，3年成为公司人力资源经理。

2017年初，张芳应公司需要转入客户管理经理岗，面对一个从未接触过的板块。3年下来，张芳带领公司客服管理部，实现了从0到1的搭建，取得多项优异成绩，在中国近200家汽车门店中排名中，一直稳居前10。

8年外企经历，规范化的标准流程、用心到极致服务，也深深影响着她后来的创业之路。

Part 2

抉择重生，创办“聚会魔方”

2019年，职场迷茫和骨子里崇尚自由的天性，让张芳有了创业的想法。这颗“种子”一旦种下，便快速生根发芽，很快，她选择了辞职再出发。

经过慎重考虑，张芳决定从事高端定制旅行服务，正式开启创业之旅。2019年11月，她第一个月订单接到手软，开门红来得太快，让张芳感觉前途一片大好。但一个月后，疫情这只“黑天鹅”给了她沉痛一击，在安排好所有订单出行后，在外旅游的客户各种出行问题向她袭来：“如何保障安全，我们怎么回家？”

面对每天轰炸不断信息，张芳遭遇了人生第一次营业即失业。面对不稳定的疫情，她又陷入了事业的迷茫。

对创业者来说，最大的能力，或许就是在困境中找到突围之处。远方去不了，那就开启身边的美好。

2020年，“轻奢露营”在广西大火，张芳考察后立马想到把“轻奢露营”复制落地湖南。说干就干，2020年5月21日，张芳创办“聚会魔方”，开启“小而美主题创意活动”。5月26日，就在浏阳开启了首场“豪华车企”户外露营活动，取得了空前的成功。

此后，“聚会魔方”从豪车客户自驾游开始做起。成为客户身边的美好聚会“小帮手”，专注于创造有趣、有料、有心的聚会内容，将周边的美好发掘并带给每一个人。

同时他们开启了社交式旅游新场景，将社交活动植入旅游中，并通过沙龙、party等形式让客户进行沉浸式体验。参与“聚会魔方”的聚会活动，既能交朋友，也能深入体验当地风土人情。

星星之火，可以燎原，创业思路对了，服务做好了，一切都是顺势而为。张芳凭借优质服务，迅速取得了高端品牌车企、酒企、银行的信任。保时捷、问界、五粮液、剑南春和各大银行等，都成为他们的长期客户，客户满意度达98%以上，转介绍率更是达到了65%。

几年下来，“聚会魔方”累计开展了5000多场高品质创意活动，服务中高端优质品牌企业300多家，合作场地达到100多家，自营活动场地也发展到3家。3年疫情期间，张芳和她的“聚会魔方”业绩接连翻番的行业奇迹。

Part 3

优中再上，打造“聚创魔方”赋能创业者

或许是经历了疫情期间的挫折和教训，尽管业绩一路上扬，张芳永依然保持了危机意识，和对市场的敏锐判断。

2023年初，汽车行业业绩下滑，而“聚会魔方”的主要客群就是车企，为此，张芳果断在公司提出“去车企化”，并寻求外部突破，转向酒业等新领域。

同时，转向做更深程度的事。一方面，她们继续将聚会活动做精做优，另一方面，打造“聚创魔方”为创业者赋能，并开辟“活动+知识付费”的新赛道，通过沙龙聚会等模式“教更多创业者赚钱。”

张芳说：“关于聚会和沙龙，我们已经做到了一定的高度，开启新赛道是顺势而为。”

2024年，张芳正式推出了“聚创魔方”——致力于与女性创业者共成长，并开启“聚创魔方SVIP沙龙主理人训练营”。

“聚创魔方”可为女性创业者提供必要的资源和培训，她们的课程包括管理模式的优化、营销方式的革新，到新媒体和短视频内容的推广，每一个板块都精心打磨。同时，通过举办各种有意思的体验活动，让女性们不仅能放松身心，还能找到展现自我的舞台，激发出更多的创新灵感。

从创业开始，张芳就坚持每天5点准时起床工作，她的日程每天都是满的。而自开启“聚创沙龙”训练营以来，她开始经常全国各地奔波，但每天都是高维状态，这对于张芳来说也是前所未有的体验。

她说：“每到一个新的地方，面对新的人，讲述创业知识和故事，感觉每一天都能帮助到他人，每天都是是新鲜的，每天都能产出新成绩。尽管辛苦，但站上讲台的那一刻，感觉一切都值得。”

她还鼓励身边人，鼓励每一位学员多上台，勇敢表达自己。张芳说：“每个人都有站上讲台讲述自己的初心与坚守的心愿。”

如今，张芳的“聚创魔方SVIP沙龙主理人训练营””每次都有来自全国各地的学员，每次学员都是满载而归，并落地到自身的创业项目，产生了实实在在的回馈。

欲速不达，对于这份事业，张芳并不单纯以盈利为目的，而是行稳致远。如今，张芳希望能稳稳地把每一场活动落地好，把每一场训练营都发挥出最大的价值。因此，他们每场沙龙训练营我们只招募40人，报满即止，每一场都是满员状态。

她说：“我们不求多，只希望做最好的交付。希望聚会魔方和聚创魔方能在各自领域内坚持发光发热，更有趣、更创新、更有料，能是实实在在落地，告诉创业者怎么将沙龙的价值运用到创业中去。”她计划今年走向更多的城市，让沙龙助力线下实体，让更多创业者受益。

坚持做持续热爱的事，并让热爱持续，形成正向循环。除了必要的家庭陪伴，张芳几乎将全部时间都投入工作，她说：“现在做的事是让我快乐的事，是让我觉得真正有价值的事。”

作为一名女性创业者，在创业路上，张芳也曾面临数不胜数的艰难和挑战。其中，有家庭和工作的冲突，有管理的难题，有业务难以突破的困局，还有无数个加班的深夜，无人之处的痛哭。她说：“这些场景仍历历在目，但只要我们始终坚持创业的初心不变，选对方向，学对方法，相信终能在困境中突围重生。”

编辑| 叶 子

一审| 柯 燕

二审| 蔡惠君

三审|成 娟

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创业想法和思路300字 创业者如何选择创业方向？

导读：

本文作者张璐女士，红山资本合伙人，曾供职于隆领投资副总裁，在互联网创业热潮中，她给创业者的创业之路提供了一些简单的方法.

随着城镇移动互联网逐渐红海，“互联网+”逐渐成为了一个高频词汇。与移动互联网不同的是，“互联网+”需要与传统产业紧密结合，甚至传统产业的重要性会占到整个项目70%以上的比重。移动互联网主要围绕着个人生活服务，而“互联网+”更多与个人、大小B经营升级紧密相关的。除“互联网+”外，互联网渠道下沉、老年服务、消费升级、黑科技等等也存在着诱人的机会。那么如何快速找到靠谱的创业机会呢？这里有一个简单的方法供大家参考。

△本文作者张璐女士，红山资本合伙人，曾供职于隆领投资副总裁

第一步：了解宏观趋势，了解产业走向

美国的今天预示着中国的明天，参照美国目前的产业结构，不难找到中国未来发展方向的踪迹。对比2013年中美两国的产业GDP比重数据，可以看到二者之间明显的差异。

随着中国的发展，农业、制造业的比重也将快速下降，支撑或取代农业、制造业发展的服务业比重会增大，整体GDP有近30%的结构将因此发生变化。其他服务产业也将由于消费水平的提升、高科技新平台的出现、农业制造业升级等而不断升级。美国、日本等发达国家经济发展已经放缓，中国正处于高速发展之中，相对于美国越是落后的产业便越是存在更多更大的机会，这其中产生的机会也会成就很多有想法有能力的年轻创业者，正确的发现和选择机会事半功倍也将是必然。每个产业中具体行业的GDP中美占比数据可以很方便的通过互联网获取，这里不再赘述。

第二步：产业的升级，产业的选择

当把产业结构进一步展开时就会发现创业可选的方向不仅仅有网红平台、各种电商、VR/AR……用互联网高效的模式去改变升级一个垂直行业也会避免跟风获得想象空间足够大的机会。总结了产业升级的基本框架，内容和关键点为个人总结，我也会常否定自己所以未必完全正确，仅供创业者开拓思路：

“互联网+”的创业者很多，但是“+”的不合理脱离行业发展本质的占绝大数，出发点一旦错误，努力越多反作用力越大，公司本身在未来也很难实现盈利，也就更不具备资本的投资价值。互联网对于传统行业升级带来的效率提升远不如纯线上的互联网产品，因为需要繁重的线下运作，只有选择一个未来5~10年会发生比较大变化的行业深入观察研究寻找机会，真真正正的从创造价值和获得利润双重角度出发，才能够真正提高创业成功概率。

总结起来，按照三大类别划分，靠谱的机会主要有：

ToB：从开源角度辅助各类企业发展

此处ToB指面向大小企业、各类个体户经营层面的服务，不能真正帮助经营者节流省钱或者开源赚钱的服务市场是很难打开的，那么选择节流还是开源？开源优先级往往高于节流。就拿农业来举例，一亩地种植经济作物年产值通常能达到4000~5000元，其中农资消耗约1000~3000元，农产品到下游销售终端一般加价3~5倍，也就是可达到1.2~2.5万元，把农资链条优化10%，帮农户省100~300元，把产品和销售能力提升10%，则可以赚800~2000元，结论不用再做分析已经很明显。

那么，优先选择帮助什么样的B端呢？较为分散的市场里，帮有钱人赚钱更容易，因为他们往往更具备眼界、更易自我更新，也正因为这样他们更会赚钱更懂得分享。市场规模较大的领域中，ToB服务里通常很难一家处于绝对垄断低位，那么想赚更多钱的ToB创业者就需要优先考虑目标企业的选择了，再对症下药，一套方案是很难实现市场通吃的，不同企业的短板都是不同的。

ToC：互联网及服务向县城和农村下沉、向老龄群体加速普及；帮助人们更会赚钱、帮助人们更会消费

过往的几年里，移动互联网已经浸入了城镇居民（尤其是80后）生活的方方面面， 再想找到大的突破是很难的事。但是随着社会的发展，机会也仍然存在，比如中国老龄化在加速，老年人群体也有着多样化的需求；比如中国的乡镇建设也在加速，面向县城、村的互联网渠道下沉也有着巨大的机会；比如按照职业划分，互联网行业相关的服务已经很完善，但是制造业、建筑业、化工业等很多领域也有着足够巨大的市场空间，从业群体也有未被满足的招聘、培训、就业、创业、融资等方方面面的需求。

每每聊到这些方向，会听到很多反面的声音，老年用户不会用智能机、不会支付，农村市场的推广太辛苦……不过往往听到这里，对这个创业者就已经基本丧失了继续了解的兴趣，看不到机会眼里却都是困难的人如何在资本不景气的情况下取得突破获得成功呢？还有一类创业者也很多，能看到一些赚钱的机会，但是却忽略了市场的走向，如果是帮助一个本应该被时代淘汰的群体赚钱，那么只能是一场生意，很难具备资本的投资价值，通过帮助崛起中的群体更快的获得市场才更容易赚钱也更容易获得资本的青睐。

随着GDP不断增长，人们的消费能力也在提升，愿意为更好的产品或服务付更高的费用，同时需求也逐渐呈现多样化，如果品牌会更分散规模更小，那么众筹的爆发也可能随之加速。

科技：新技术、新平台

新技术、新平台的到来让创业者、资本兴奋和冲动，VR、AR、机器人、无人驾驶……外来的高科技热点在国内似乎并没有受到资本寒冬的过多影响，但是看这些方向市场空间能容纳的机会，这些领域的创业项目必然会死伤无数，过热的方向中创业者做分母的概率不会比摇号小多少。成为分子也需要具备与分子等价的高超水平，这类领域不是会做就可以，而是要做到人中的千分之一甚至是万分之一。

与美国不同，中国现在这个阶段不论做什么，市场都会占据主导地位，产品、技术只是有了1，后面的0主要还是来源于市场运作能力，如果只具备做到1的能力，那么就约等于技术代工工厂了。

第三步：可行方向的选择，外部分析

1、上市公司简析&对标

当选定了某个产业后，如何找到具体的方向？除了关注BATJ等互联网公司的布局，更主要的竞争对手会是传统行业的上市公司。当把一个行业内的中美上市公司对比，可以发现中国在某些方向里还未出现独立上市公司，以农业为例可以看到中国目前技术科技类、贸易类、品牌类公司还存在着较大的上市公司缺口。

2、未上市竞争格局简析

有些行业第一名的公司市场占有率可以超过50%，有些行业则是Top5企业都具备独立上市的能力，同样借鉴美国市场可以快速得出相关领域的格局情况。根据这个数据，创业者可以大致判断这个方向是否适合创业，如果所在领域融资已经到A+轮或更后期的公司数量超过了行业所能容纳上市公司的数量，那么才开始创业就会比较艰难了。

第四步：适合自己的方向，内部分析

当基本符合前文的方向评估条件后，团队需要针对这个创业方向进行自我评估了，太多的创业者在盲目的乐观中，即使是比较资深的BAT背景的创业者也不例外，经常容易冲进红海中，选择了一个过细的细分市场。

用一个很粗糙的算法来表示互联网相关行业的创业团队平均成功概率：

创业成功概率≈投资成功概率≈（领域规模/1000亿元）/窗口期内创业团队数量

这可以说明，不论是创业还是投资选择跟风的方向容易红海，过于细分的领域不值得投入（生意还是可以做的）。团队是否能超越平均的成功概率，这与团队的职业背景、行业资源积累、学习速度、策略、执行力、运气是远远分不开的，个人订阅号瞰见中的旧文（“我”拿到天使投资的概率有多大）中已经阐述过这些因素的重要程度排序了，此文不再展开。

如果自我评估后发现，相较于竞争创业者，自身获得成功的概率似乎并不够高，那么如何可以提高成功概率呢？

1、降维PK

自身短期内无法变更强，那么就改变方向改变竞争对手，将对手变弱小。比如三只松鼠的竞争对手是分散再街头巷尾的夫妻店、路边摊，互联网农业公司的竞争对手是村边店、分散的经销商……降维竞争更容易取胜，如果你选择了互联网巨头主营业务线、上市公司主战场创业，那么……还是考虑尽快转型吧！

2、主导窗口期

根据对市场的分析判断主动去选择一个创业方向，而非被动的跟随风口，更容易成为引领者，当资本的钱在该领域内花差不多的时候，后来的创业者就很难拿到钱了。

3、打法升级

市场的打法同样需要升级，即使是来自BAT拥有相对先进运营方法策略的创业团队，如果依然沿用让BAT在几年前获得成功的老方法，那么就很可能成为创业大潮中的牺牲者了。基于已有成熟策略，在新的领域中创新提升，并体取得正向的运营效果可以帮助增添多分胜算。

如果这些方法仍然没有效果又十分想创业，那么还可以退而求其次，给自己找一位CEO。同时通过投资参与到靠谱的早期创业项目，旁观学习也是一种快速的学习方法，可以找到些靠谱的机构专业投资人获取早期项目信息而非股权众筹。关于探讨创业方向可行性、项目投资可行程度，可通过订阅号与我们联系。

第五步：创业启动与融资

1、业务启动

今年的创投市场不景气依旧是大概率事件，对于非豪华阵容创业团队，机构投资人往往会需要看到产品上线，有实际的运营数据才会天使投资，产品没有上线，只有BP便开始大量见投资人，只能是浪费自己的时间，下一次投资人可能也不愿意再见这个项目了。对于一支相对优质的创业团队，拥有一个月左右的运营数据便可以启动天使融资了。

2、第一次融资

关于如何提高融资成功率，早期投资人到底关注什么一直是绝大多数创业者最为关心的问题，如果创业方向的选择大致符合前文的标准，并且完成了初步的数据验证，那么融资还是会具有一定成功可能性的。

目前投融资市场确实不够景气，如果创业者没有做好充分准备便开始频繁接触投资人，只能浪费自己的时间，投资人即使感兴趣也可能会延长观察期，直到有更多可以看到的优质运营数据。一般情况下，机构给出的天使轮估值主要集中在1000~3000万RMB，融资额度与股份出让也是成正比的。在定估值时，为了加速融资以启动业务，也不妨考虑适当降低估值和融资额度，小步快跑，如果错过先发优势会更为遗憾。

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